Medan kedjorna stångar sig blodiga mot varandra och säljer tv med förlust gnuggar de nischade butikerna händerna. ”Vi är förmodligen de enda som har jublat”, säger Fredrik Hjelmquist, vd på Pause.
Allt är inte nattsvart på tv-marknaden. Medan kedjorna krigar sig till förluster har de nischade tv-handlarna, som medvetet valt att kliva ut ur priskriget, fått ett lyft i försäljningen.
– Vi har positionerat oss så medvetet, vi har valt att stå utanför. Det är ingen mening med att ge sig in i kriget. Det finns inga marginaler och det funkar ju inte att sänka priset om man inte har några marginaler, säger Fredrik Hjelmquist, vd på Pause.
Men strax innan jul kunde Fredrik Hjelmquist glädjande konstatera att det började peka uppåt igen. Själv tackar han sina omtalade reklamkampanjer.
Jag vet att många konkurrenter har haft det riktigt tufft under våren, medan vi har gått rakt emot resten av branschen. Vi är förmodligen de enda som har jublat, säger han och berättar om den positiva trenden.
– Under november när vi körde vår reklamkampanj ökade vi försäljningen med 112 procent jämfört med samma månad året innan. Sedan dess har vi i snitt haft en ökning på mellan 50 och 70 procent varje månad. Marknaden har ändrats, folk har tröttnat på stormarknader, säger han.
En del av förklaringen är att Pause har en annan målgrupp och har riktat in sig på betydligt dyrare produkter och just den satsningen har betalat sig under årets första månader.
– På tv-sidan säljer vi mycket Loewe. Vi har nog sålt mer Loewe på bara några månader än vad vi gjorde på hela förra året.
En annan sak som han vet att kunderna har uppskattat är Pauses koncept där man hjälper till att installera med både ljud och bild.
– Det blir allt krångligare att få det att funka. Då vill folk att vi kommer hem och installerar och då är folk även beredda att betala, säger Fredrik Hjelmquist.
En annan tv-återförsäljare som har sett en liknande utveckling, det vill säga tvärtemot kedjornas ras, är Hembiobutiken. Enligt vd Mattias Björnberg har försäljningen av tv-apparater ökat med cirka 400 procent under perioden januari till april i år, jämfört med samma period ifjol.
Även här försöker man hålla sig utanför priskriget så gott det går.
– Vi har en entusiastinriktning där vi väljer produkter, skriver recensioner och gör egna produkttexter istället för att kopiera tillverkarnas text. Och så satsar vi mycket på trygghetsaspekter, som tre års garanti, rådgivning och fri frakt, konstaterar Mattias Björnberg
Hembiobutiken har två butiker. Göteborgsbutiken ligger i Högsbo, och Stockholmsbutiken i Vasastan.
– Vi ligger lite utanför de vanligaste shoppingstråken och det gör att vi kan lägga ner mer tid på kunderna när de kommer in, säger Mattias Björberg, som också är nöjd med hur man har spritt budskapet om butiken.
– Många kommer via forum. Dels agerar vi mycket där själva och så marknadsför vi oss en hel del på intressesajter.
Prismässigt har Hembiobutiken också gjort ett medvetet val att ta bort de allra billigaste produkterna.
– Vi har produkter från medelnivå och uppåt. Vi försöker lägga en värdering i sortimentet eftersom vi vill kunna stå för det vi säljer.
källa: idg.se
